Настройте меню в панели администратора

Фотобанк Юрия Аркурса — PeopleImages.com

Итак, Юрий Аркурс запустил свой собственный фотобанк, PeopleImages.com.

Что ж, это было вполне ожидаемо, судя по бурной предпринимательской деятельности Юрия.

В дополнение к прямым продажам, на сайте присутствует послепродажное обслуживание и целый ряд инноваций. И, конечно, фотобанк включает в себя весь портфель Юрия, общим объёмом 70000 изображений, включая 6000 эксклюзивных изображений!

Давайте взглянем на сайт поподробнее.

Инновации

Эксклюзивность ограниченная по времени— ловко подрывает основное преимущество RM-лицензий, поскольку позволяет клиентам приобрести новую картинку, которая ещё ни разу не была лицензирована, в эксклюзивное использование. Картинка используется своим первым клиентом так, как тому захочется. Но как только срок действия такой лицензии истекает, изображение продаётся, как обычно.

Поздняя лицензия — для клиентов, которые уже используют изображения, но вышли за рамки тех прав, которые они оплатили; или которые не купили никаких прав. Эта специальная лицензия позволяет им ретроспективно приобрести необходимые права.

Фильтр по модели и по серии — то, что является ключевой слабостью большинства микростоков. Изображения на PeopleImages.com сгруппированы по сериям и моделям. Эти функции помогают заказчикам легко найти похожие изображения в больших количествах и с большим контролем, чем в микростоках.

Пользовательское ретуширование — использование установленных пост-продакшн команд Юрия, клиенты PeopleImages.com могут запрашивать пользовательскую ретушь для купленных изображений. Есть также вариант для эксклюзивной ретуши. Меню ретуширования предоставляет некоторые до / после примеры.

  


Интеграция с социальными сетями — клиенты могут получать бесплатные кредиты, связывая свои профили в социальных сетях с данным сайтом. Это не только помогает Юрию узнать своих клиентов лучше, но и облегчает продвижение сайта руками клиентов.

Продажа копирайта (почти) — для клиентов, желающих исключительных прав на изображения, которые уже были лицензированы, Юрий разработал 99% выкуп лицензии. Клиенты получают все права стандартных и расширенных лицензий и изображения, как обещает Юрий, будут удалены из всех агентств в течение 5 дней. Хотя, это, конечно же, не отменяет лицензии, по которым данные изображения покупались ранее (именно поэтому выкуп прав здесь 99%-ный).

Сотрудничество на основе выкупа копирайта — если вам уже не терпится сотрудничать с фотобанком, то имейте в виду, что сотрудничество в нём только по приглашению; в данный момент только сотрудники, фотографы и некоторые фрилансеры, обученные Юрием входят в список контрибьютеров. Поскольку на данный момент сотрудничество с PeopleImages.com происходит на основе выкупа копирайта, то это и не совсем фотобанк, а просто прямая продажа через сайт. Это очень важно, чтобы не противоречить микростоковой политике, которая запрещает принимать работы авторов, которые владеют конкурирующим агентством или являются его сотрудником.

Пользователький поиск похожих изображений — называется aiBot, коррелирует не только метаданные (ключевые слова), но и фотографии, которые другие клиенты рассматривали при своём поиске (как Amazon подбирает книжки на основе того, что купили другие покупатели вместе с этим продуктом). Реализация также прозрачна с точки зрения пользователя — просто добавьте различные изображения в избранное и aiBot найдете похожее.

Чему могут научиться микростоки у PeopleImages

Понятно, что агентство PeopleImages.com было разработан тем, кто хорошо знает, как продавать через интернет стоковое фото. Уже при запуске оно превосходит многие полноценные микростоки, которые открылись в последние годы, и сильно впереди индивидуальных фотографов с их магазинами на сайте.

Сайт супер чёткий. Начиная с краткого, но подробного объяснения на главной странице, как работает сайт, и заканчивая навигацией, которая не заставит вас думать, вплоть до расширенного поиска, который когда-либо существовал, — и всё это чертовски просто в использовании. Одно из самых больших препятствий для новых клиентов — привыкнуть к интерфейсу сайта, но Юрий сделал все, чтобы удалить это препятствие, сделав сайт интуитивно понятным, насколько это возможно.

Современный дизайн привлекает фото-покупателей, у которых сильно развито дизайнерское чутьё.

Интерфейс хорошо продуман. Лайтбоксы, называемые «Папки», сгруппированы с корзиной — одна из тех идей, о которой говорят «почему мы не додумались». Изображения могут быть добавлены в корзину или лайтбоксы с помощью простого перетаскивания. Вспомогательные сообщения автоматически появляются при наведении курсора над кнопками и другими элементами сайта, а исчезают, когда вы убиарете мышку. Сайт изящно прост без ущерба для функциональности — всё продумано до мелочей.

Поиск включает в себя все обычные инструменты, которые фото-покупатели ожидают от микростоков.

Стратегии

Данный блог предназначен всё же не для клиентов PeopleImages, а для стоковых фотографов. Какие же выводы можем сделать мы, стоковые фотографы.

Во-первых, PeopleImages.com очень похоже на стоковое агентство, хотя таковым не является. Как мы уже видели, не быть стоком имеет решающее значение для поддержания ваших существующих отношений со стоками. И тем не менее, сайт Юрия имеет все преимущества стока, такие как кредиты и поддержка.

Стратегия ценообразования также интересна. Юрий поставил свои цены выше среднего уровня микростоков. Объединив услуги с добавленной стоимостью (например, дополнительное ретуширование) и дополнительные варианты лицензирования, он создал ориентацию на премиум-сегмент покупателей — то же, что делает айсток. Премиум-покупатели готовых платить более высокие цены,приобретать дополнительные услуги, и не требуют, чтобы с ними носились, как с писаной торбой (то есть достаточно неприхотливы).

Стратегии лицензирования ещё более любопытны. Весь новый контент в первую очередь доступен на PeopleImages.com, где цены выше на 100%, чем в любом другом стоковом агенстве. Помимо этого, эксклюзивная лицензия, ограниченная по времени, а также 99% выкуп прав позволяют генерировать значительно более высокий доход ещё до того, как новые картинки попадут на микростоки.

Поскольку его бизнес производит большой объем контента, Юрий уже имеет пост-продакшн команду. Это позволяет предлагать дополнительные услуги ретуширования, не говоря уже преимуществах доступа к RAW-файлам и слоёным пирогам PSD-файлов. Юрий можем предложить эту услугу с относительно небольшой маржой, что делает всё это прибыльным источником дохода и к тому же разные версии ретуши накапливаются и могут использоваться тоже.

Наконец, упразднение посредничества: Юрий обретает самые ценные части бизнеса: отношения с клиентами. Он уже наработал базу в 2000 активных покупателей его фото (50 были бета-тестировщиками сайта, которые покупали по 10 — 30 картинок в день). Теперьу него имеются более прибыльные направления для рекламных ресуров. Используя эти рычаги, Юрий ещё больше укрепит свой титул «самого продаваемого стокового фотографа в мире».

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
08.06.2018
Наталия Македа © Все права защищены.